פרסום באמצעות התנסות

יש הטוענים שהפרסום להמונים מת. לא הייתי אומרת שהוא מת, מוקדם מדי
להספיד אותו. אבל בהחלט יש ממנו הרבה מאוד, ולפעמים הרבה מדי, עד
כדי כך שזה דיי מעייף ומתיש, לראות ולשמוע כל כך הרבה פרסומות טלוויזיה,
מודעות פרסום, באנרים, פרסומות רדיו ומה לא. כשהשורה התחתונה בכולן
היא: "אני יותר טוב, תקנה אותי".
למחפשים דרך חדשה להגיע לצרכנים, כדאי לנסות את Tryvertising.
Tryvertising (שילוב של Try ו- Advertising) היא אופציה בה, המשווק יכול
לשלב את המוצר/ השירות שלו בחיי היומיום של הצרכן, כך שהצרכן יוכל
להחליט בעצמו האם המוצר / השירות רלוונטי לו, בהתבסס על התנסות ולא
בהתבסס על המסרים של המשווק ו/או המפרסם.
מדובר בפעילות הפונה ישירות לצרכן הסופי.
להלן מספר דוגמאות:
Sample Lab הוא מתחם, שנפתח לפני מספר חודשים בטוקיו, המיועד
להתנסות במוצרים חדשים בלבד. הכניסה למתחם אפשרית לחברי המועדון
בלבד, הנכנסים אליו באמצעות קוד הנשלח אליהם לסלולרי.
דמי ההרשמה הם: JPY 300, ודמי חבר לשנה: JPY 1,000.
Sample Lab מציע התנסות במגוון רחב של מוצרים: החל מרוטב ברביקיו
וציוד ספורט ועד גרביונים וקרם לחות. כשהמבקרים בו יכולים לקחת הביתה,
עד 5 פריטים מידי ביקור. כמו כן, הם מתבקשים למלא שאלון, בו עליהם לחוות
את דעתם על המוצרים בהם התנסו.
צרכנים רבים שמחים לשלם עבור ההזדמנות להיות הראשונים שמנסים מוצר
חדש, שיושק בקרוב לקהל הרחב. כמו כן, יצירת מתחם, הספציפי להתנסות
במוצרים חדשים, מקל על היצרנים והמשווקים בקבלת פידבק אמיתי
מהצרכנים לגבי מוצריהם החדשים.

Vodafone Australia השיקה את רשת 3G באמצעות שני אוטובוסים
אדומים גדולים, שהוסבו למעין חנויות קונספט בהן הוצגו הטלפונים ומגוון גאג'טים.
האוטובוסים סיפקו שירות לוויני חינם בסידני ובמלבורן, כשצוותים של Vodafone,
מציגים את שירותי 3G לנוסעים באוטובוס.
Vodafone, אפשרה לצרכניה הפוטנציאלים לחוות ולהתנסות בשירותיה
ומוצריה בסביבה רלוונטית. כשהם נוסעים באוטובוס ממקום למקום, פעילות
המתרחשת בחיי היום יום שלהם, ובה בין השאר משתמשים בסלולרי.

Brand New You Tube, שולחת למנוייה שפופרת מלאה במוצרי קוסמטיקה
להתנסות. דמי ההרשמה הם20GBP  + 4.95GBP   עבור משלוח.
הצרכנים מקבלים במשלוח לביתם, שפופרת המכילה כ- 4 מוצרי קוסמטיקה
שערכם הכולל הוא כ- 80GBP. כמו כן, הם מתבקשים למלא שאלון אודות
המוצרים בהם התנסו. המותגים המשתתפים:
 Nivea, Lush, L'Oreal, Elizabeth Arden and L'Occitane en Provence

 

 SheSpeakes.com הוא פורום אמריקאי מקוון, המאפשר לנשים להתנסות
במוצרים חדשים. ההרשמה לפורום היא חינם. לאחר ההרשמה, על הנרשמת
למלא שאלון בו עליה לציין תחומי עניין ותחביבים. כשבועיים- שלושה לאחר מכן,
היא מקבלת מוצרים, העונים על הקריטריונים שהגדירה בשאלון. כעת, היא
יכולה לנסות את המוצרים ולשמור אותם לעצמה. ובתמורה, עליה לחוות את
דעתה הכנה בפורום, על המוצרים.
זו דרך מצויינת עבור משווקים להגיע לקהל היעד שלהם.

First Flavor, הנן רצועות טעימה, באמצעותן יכול הצרכן להתנסות בטעמי
מוצרי מזון ומשקאות. רצועות הטעם אינן מכילות סוכר או קלוריות, ולכל הרכיבים
בהן, אישור מה- FDA. ניתן לחלקן לקהל הרחב, ע"י צירופן למגזינים, דיוור
בדואר, חלוקה כקופונים בחנויות או קניונים ועוד.

השימוש אפשרי לחברה המעוניינת לבדוק את חוות דעת לקוחותיה
הפוטנציאלים על טעם המוצר או לחילופין להחדיר מוצר חדש או מוצר בטעם
חדש.

Angelbe, פתחה מתחם התרעננות בתחנת רכבת באוסקה, יפן.
המתחם מכיל טרקלין, תאי איפור בעלי כסאות נוחים, מראות מוארות, חדר
הלבשה וחדר עישון. חברות קוסמטיקה מנצלות את המתחם על מנת להציע
את מוצריהן, לנשים הנכנסות להתרענן במתחם, ומאפשרות להן להתנסות בהם.
מחיר הכניסה למתחם 300JPY לשעה (1.85 יורו או 2.5 דולר).
אין ספק שנשים ברחבי העולם ישמחו להשתמש במתחם התרעננות כזה
כשהן בדרכן בשדות תעופה או בתחנת רכבת (לנסיעה ארוכה) ובהחלט
יבחינו במותגים שיוצעו להן להתנסות.FireVault הוא מתחם קמעונאי שחלקו אולם תצוגה המציג מגוון אחים
(fireplace), וחלקו בר-מסעדה. לכל שולחן בבר-מסעדה, אח משלו, המספקים
לקונים פוטנציאלים התנסות עם המוצר.
מגזין Time Out תיאר את המסעדה כ:  "London’s ten best-kept secrets"

האם זו מגמה חדשה או פשוט דרך פרסום נוספת?
Time will tell…

לנשים בלבד

כ- 80% מהחלטות הקניה, נעשות ע"י נשים. לנתון זה מודעים המשווקים,
ומסיבה זו מפנים מהלכים שיווקיים ופרסומיים לפלח השוק הנשי.  מצד אחד
אנחנו רוצות להיות שוות זכויות לבני המין השני, אך מצד שני יש לנו צרכים
הייחודים לנו ואנחנו רוצות מוצרים שיתאימו לצרכים אלה.
ובשל כך אפשר לראות מצד אחד, ערכות כלי עבודה וסדנאות לתיקון הרכב
לנשים. ומצד שני אופנועים לנשים.
להלן מספר דוגמאות למוצרים ושירותים ייחודים לנשים מן העולם. בחלק
מהמקרים הדבר נובע מקידמה ובחלק מהמקרים מההיפך (יכול להיות שאני
טועה, אך זו דעתי, תשפטו בעצמכם).

עשי זאת בעצמך
נסתם לך הכיור? יש לך פנצ'ר בגלגל? עשי זאת בעצמך.
Barbara K האמריקאית מציעה ערכות כלי עבודה לבית ולרכב המיועדות
לנשים.
 Tomboy Toolsמציעה ערכות כלי עבודה בסיסים לנשים , אך גם ערכות כלי
עבודה המיועדים למשימות ספציפיות כגון אינסטלציה, ריצוף וכד'. כמו כן,
החברה מארגנת מפגשי ביתיים בהם מוצגים כלי העבודה ומודגמת העבודה
איתם. החברה פעילה בארה"ב, קנדה ובריטניה.

ולאישה בדרכים, Miss A kit, ערכת on the go לנשים, המכילה סכין (במגוון
צבעים), חוט ומחט, פינצטה, בקבוק בושם, מראה וקופסא לגלולות.
ואם ישנן ערכות כלי עבודה לנשים בלבד, אז ברור שיש צורך גם בקורסים:

Hornbach היא חנות לכלי עבודה בגרמניה, המציעה קורסים בריצוף לנשים.

רשת Home Depot בארה"ב,  מציעה תוכניות "עשי זאת בעצמך" לנשים
בלבד כמובן.

אופנועים לנשים
מסתבר שנשים רוכבות אופנועים, מתלוננות לרוב כי האופנוע כבד מדי עבורן,
גבוה מדי או רחב מדי.Street Diamonds ו- Wicked Women , מספקות
מענה לצרכים אלה באמצעות אופנועים המעוצבים לנשים.
Pleasure הוא קטנוע קל לנשים צעירות, המשווק בהודו. הקטנוע נמכר
בחנויות, Just4her, המעוצבות לנשים. צוות המכירות בחנות מורכב מנשים
בלבד, ובקרוב גם צוות מכונאיות. כמו כן, החברה הקימה מועדון הנקרא
Lady Rider, המציע ביטוח והנחות שונות לחברות המועדון.ואם ישנן ערכות
כלי עבודה לנשים בלבד, אז ברור שיש צורך גם בקורסים:
Hornbach היא חנות לכלי עבודה בגרמניה, המציעה קורסים בריצוף לנשים.
רשת Home Deopt בארה"ב, מציעה תוכניות "עשי זאת בעצמך" לנשים
בלבד כמובן.

ביטוח רכב
חברת Shelis wheels הבריטית מציעה ביטוח רכב הכולל בנוסף למאפיינים
הבסיסיים, מאפיינים נוספים המותאמים לנשים כגון: ביטוח לתיקי היד ותוכנם,
ייעוץ טלפוני הזמין 24 שעות ביממה.

מוניות
בבריטניה, בעקבות מספר תקיפות נשים, ע"י נהגי מוניות (שעבדו ללא רישיון),
הוקמה חברת מוניות לנשים.
Pink Ladies, היא חברת מוניות שנהגיה הן נשים בלבד. המונית צבועה בוורוד
חיצונית ופנימית, וניתנת לזיהוי מרחוק.
התשלום נעשה באמצעות תשלום מראש, כרטיס אשראי או חשבון וורוד
שאפשר לפתוח בחברה. ההזמנה נעשית בטלפון, כשהודעת SMS נשלחת
למזמינה ברגע שהמונית מתקרבת אליה, על מנת שלא תצטרך להמתין
בחוץ להגעתה של המונית. בהגיעה המונית ליעדה, ממתינה הנהגת במונית
מספר דקות על מנת לוודא שהלקוחה הגיע ליעדה בבטחה.
 גם במוסקבה קיימות שתי חברות מוניות לנשים: Pink Taxi ו- Ladies Red Taxi.
בירות
בנוסף לבירות לנשים שהזכרתי לכתבה קודמת: Cahrli, Karla, Karmi.
בהולנד ובלגיה הושקו בירות נוספות המיועדות לנשים:
 Wieckse Rosé Hoegaarden Rosée , Gulpener Rosé
הבירות מתוקות, בעלות רמת אלכוהול נמוכה ובטעמי פירות.

 מזון ומשקאות
 מידי שנה מושקים בארה"ב מאות מוצרי מזון ומשקאות חדשניים המיועדים
לנשים. אך לא רק בארה"ב. בתחום הנ"ל מושקים מוצרים פונקציונאלים בעיקר.
Republic of Tea  – תה קר המכיל ויטמינים ומינרלים הכרחיים לנשים.
Tab Energy  – משקה אנרגיה לנשים, מכיל 5 קלוריות
Danone Essensis - משקה חלב ופירות המכיל אומגה 6, תה ירוק וויטמין E.
Borba - מים לטיפוח העור, מכילים ויטמינים ומינרלים המצויים גם בחומרי
קוסמטיקה לטיפוח העור.
קוקה קולה וחברת לוריאל ישיקו בעתיד את Lumae, משקה המכיל רכיבים
לטיפוח העור. וישווק כמותג טיפוח ולא כמשקה.
Nexcite, משקה קל המכיל צמחי מרפא:  damiana, ginseng,
guarana, mate and schizandra   ומעט קפאין.

בנקאות, השקעות וביטוח
מוסדות פיננסים הגיעו למסקנה כי לנשים ישנם צרכים ומטרות פיננסים,
ייחודים להן. ובהתבסס על העובדות הבאות, מוסדות פיננסים החלו לספק
מוצרים ושירותים פיננסים לנשים.
תוחלת החיים הממוצעת של נשים הוא 81, ושל גברים הוא 73.
עד 2010, מחצית העושר בארה"ב יהיה שייך לנשים.
לנשים בגילאים 65 + יש סיכוי של כ 44%  להעזר בשרותים סיעודיים.

 בנקאות
Mujer Banorte, הוא הבנק הראשון במקסיקו המציע שירותים ייחודים לנשים
כגון: ביטוח למחלות הנפוצות בקרב נשים (סרטן צוואר הרחם למשל).
Standart chartered Bank, בנק בהודו בעל סניף המיועד לנשים בלבד.
כל העובדים בבנק, פרט למאבטחים, הן נשים. כמו כן, הבנק מציע סדנאות
לתכנון והשקעות פיננסים .
First Women Bank, בנק בפקיסטן המיועד לנשים בלבד.
Equity Bank, בנק בקניה המיועד לנשים בלבד.

השקעות
Women & Co של Citigroup, ממוקד לנשים בנות 55 ומטה, בעלות מינימום
100,000$ להשקעה. דמי חבר שנתים בני  125$,  מאפשרים לנשים החברות,
קבלת ייעוץ מ- Salmon Smith Barney או באמצעות שירותי ההשקעות של
Citicorp, ניוזלטרים, סמינרים ותעריפים מיוחדים למשכנתאות, שירותי טיפול
בילדים וחסכונות.
באיחוד אמירויות ערב, חברת ההשקעות Forsa, מציעה קרנות השקעה
לנשים בלבד. הקריטריון להשקעה הוא הון 50,000 עד מיליון AED, האפשרי
להשקעה.
Bramdean הבריטית, שוקלת להשיק בדובאי את Bramdiva. השירות פעיל
כבר בבריטניה. קהל היעד הוא נשים עשירות.
ABN Amro ההולנדי השיק את Lady Delight, קרן השקעות לנשים המנוהלת
ע"י נשים.גם בארץ אפשר לראות מספר דוגמאות:
הסלולרי הוורוד של פלאפון, הבקבוק הוורוד של מי עדן, Lady AIG.

אין לי התנגדות עקרונית למוצרים המיועדים ספציפית לנשים,
אבל למה בוורוד ??
* פורסם ב- Allmarketing

(מבוסס על trendwatching)